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當行業遇冷,發展迷茫,集成竈廠家何去何從?
2019-09-06

跟著市場走,這過去10多年來,衆多集成竈廠家一直信奉的"金科玉律",如今卻面臨著難以爲繼的商業新尴尬。因爲整個集成竈市場,同比往年冷了許多。以前開招商會,一場簽約幾十家很是輕松,現在就算到了很多家,簽約率也很低——來自業內招商人員的語錄


 

整體大環境遇冷的背景下,衆多集成竈廠商"跟著市場走"這條路,到底應該怎麽更好地走下去呢?對此,集成竈圈認爲,跟著市場走的初衷沒有問題,但是核心內涵和手段都需要變化。要從"跟著市場走"向"跟著用戶走"轉變,在變化中尋找新商機。

在集成竈行業初期的增量時代,同質化的産品、同質化的營銷,在信息不透明、不對等的時代,只要價格有差異、渠道有差異,就能在市場的大風大浪中"逢凶化吉"變危爲機。過去集成竈廠商提出的"跟著市場走",核心就是跟著市場商機和熱點走,什麽熱鬧做什麽,什麽賺錢做什麽,最終造成了"一窩蜂"、"一陣風",甚至模仿、抄襲成浪的局面。

現在的集成竈廠商,如果還想這樣繼續"跟著市場走",顯然是"不迷路才怪"。因爲,市場熱點消失了,賺錢機會越來越少了,甚至連産品、渠道、營銷和價格都在全面的同質化,信息也更加公開透明了。大量渾水摸魚的投機者們的空間,都在被不斷擠壓中消失殆盡。

這些年許多大品牌、大財團紛紛看到了集成竈這塊蛋糕:老板電器收購金帝進軍集成竈行業,萬豐集團試水集成竈推出北鬥星集成竈品牌,帥康正式進軍集成竈等等。大品牌的進入,促使這個市場的定位更加的精准和清晰化:不是大而化的産品、價格、營銷,而是分層後的用戶多元化、個性化的需求。換句話說,集成竈廠商應該從"跟著市場走"向"跟著用戶走",這才是唯一正確的出路。